كلما تطور التسويق، أصبح المشترون أكثر ذكاءً؛ كلما أصبح العملاء أكثر ذكاءً، تطور التسويق بشكل أكبر. لقد توقف الجميع منذ فترة طويلة عن إدراك التكلفة في عام 1999 على أنها "حوالي ألف" وتقريبًا. كما أنهم لم يعودوا يؤمنون بالمبيعات، ويتم مراقبة الأسعار بحكمة مسبقًا. لا يثق المشترون في مرايا تنحيف الجسم ولا في العروض الترويجية "اشتري شيئين والثالث كهدية". يتعين على المسوقين المعاصرين أن يجهدوا أدمغتهم للتوصل إلى حيل جديدة لا نعرف عنها أنا وأنت.
أسرار وحيل التسوق
لقد جمعت لكم أفضل 5 حيل تسويقية جديدة لا يعرفها إلا القليل من الناس، وبالتالي فهي تعمل بفعالية وتزيد المبيعات. معرفة هذه الحيل ستساعدك على تجنب الوقوع في فخ الشراء التلقائي وتقليل نفقاتك المالية.
حجم واحد من الناحية النظرية، وحجم آخر في الممارسة العملية
على الرغم من الاتجاهات الإيجابية للجسم، فإن أحد مصادر الدخل الرئيسية لمتاجر الملابس لا يزال مجمعات نسائية حول الوزن الزائد. مخطط هذه الخدعة هو كما يلي:
- فتاة بمقاس M ترى شيئًا بالمقاس S يبدو جيدًا بشكل مدهش؛
- جربه - ويا معجزة! عنصر أصغر يناسب تماما!
- احتفالًا بفقدان وزنها المفاجئ في قلبها، ركضت الفتاة بسعادة إلى الخروج.
هل تفهم ما هي الحيلة؟ بالطبع، اشترت الفتاة مقاس M، والمسمى بـ S. وحتى العلامات التجارية الشهيرة تلجأ إلى هذه الحيلة.
انتباه! ثق بعينيك، وليس الكلمات الموجودة على الملصق. اشترِ الأشياء فقط إذا كنت تحبها حقًا، وليس لأنها تناسب مقاسك بشكل غير متوقع. ومن الناحية المثالية، تخلص بسرعة من مجمعاتك وأحب نفسك كما أنت!
جزيرة الكنز
هل سبق لك أن تساءلت لماذا يتم تعليق جميع الملابس في المتاجر بشكل أنيق على الشماعات، لإسعاد الباحثين عن الكمال، مجمعة حسب الحجم أو النوع أو حتى اللون، وفقط في الزاوية البعيدة توجد سلال بيع كبيرة يتم فيها تكديس الأشياء بشكل عشوائي فوقها بعضها البعض، مجعدة ومختلطة؟ إذا كانت لديك تجربة الغوص في هذا المسبح، فأنت تعلم جيدًا مدى النعمة التي تكمن في أن تجد فجأة، بين كل هذه الرواسب، نفس القميص العزيز، وحتى بهذا السعر المناسب - كيف لا يمكنك ألا تفعل ذلك؟ إرضاء نفسك بالحصول على مثل هذا الاكتشاف الناجح؟ هل تعتقد أن الفرحة ستكون شديدة إذا قمت بإزالتها من الشماعة وتجربتها؟ نفس الشيء.
انتباه! لا تدع عواطفك تتغلب عليك! بعد العثور على قطعة أحلامك بين كومة غير مرتبة من الملابس الأخرى، اسأل نفسك السؤال التالي: "هل كنت سأشتريها لو لم يسبقها مثل هذا البحث الطويل؟"
القماش الطبيعي هو تقريبًا نفس سعر المواد التركيبية
تخيل: ترى تي شيرتين أساسيين متطابقين تقريبًا، لكن أحدهما مصنوع من مواد تركيبية ليست عالية الجودة، والثاني مصنوع من القطن بنسبة 100٪، وهو لطيف الملمس. انظر إلى السعر - وهو نفس الشيء تقريبًا، الشيء الطبيعي أغلى قليلاً. مربحة؟ بالطبع انها مربحة!
أم لا؟ في الواقع، هذا أكثر ربحية بالنسبة للمتاجر التي لا تقلل من سعر الملابس المصنوعة من القماش الطبيعي، كما يبدو للمشتري، ولكن على العكس من ذلك، تزيد من تكلفة الملابس الاصطناعية.
انتباه! مقارنة أسعار العناصر المصنوعة من الأقمشة الطبيعية مع بعضها البعض، وليس مع نظائرها الاصطناعية.
هل منفذ البيع دائمًا = "التسوق الذكي"؟
في أذهان المتسوقين، ترتبط متاجر البيع بعناصر المصممين بأسعار مخفضة. لكن المشكلة تكمن في أنها لا تحتوي دائمًا على الملابس ذات العلامات التجارية في شكلها الأصلي. لسوء الحظ، ليس من غير المألوف أن تصل المنتجات المقلدة ذات الجودة المنخفضة إلى منافذ البيع.
إذا كنت متسوقًا ذكيًا جادًا، فتأكد من تثقيف نفسك حول ميزات توقيع العلامة التجارية التي لا يمكن تزويرها قبل الذهاب للتسوق.
الجودة والجودة مرة أخرى!
لسوء الحظ، فإن الواقع الحديث هو أن المتاجر ليست مربحة لبيع الملابس المتينة. كلما تآكلت بشكل أسرع، كلما جاء المشتري للحصول على واحدة جديدة. للأسف، في بعض الأحيان لا يتم ازدراء هذه القاعدة حتى في قطاع السيارات الفاخرة.
في هذا الصدد، يمكن أن تكون التوصية الوحيدة كما يلي: المعرفة قوة! تعرف قدر الإمكان على الاختلافات بين الملابس عالية الجودة والملابس منخفضة الجودة ولا تتجه بشكل أعمى إلى العلامات التجارية الشهيرة. تسوق سعيد!
2
